Makler Werbeagentur oder selber machen?! Marketing, Werbung, Schritte für Einsteiger

Werbeagentur oder selber machen - Zwei Kundenberater erklären Ihnen stundenlang Statistiken oder stellen Ihnen 12 verschiedene Logo-Varianten vor - kennen Sie das? Hoffentlich nicht, denn dann zahlen Sie mitunter zu viel für Ihre Agentur, für Leistung, die nicht essentiell für Ihren Erfolg ist. Gleichzeitig sorgt eine gute Agentur für mehr Umsatz. Also, was tun für die Immobilienvermarktung? Werbung, Marketing, ... selbst machen oder eine Agentur beauftragen? Ein Blick auf die Kosten, Vorteile und Nachteile + Tipps zum Selbermachen, von unserem Medien-Experten im Makler Marketing Guide.

Werbeagentur oder selber machen: Vergleich

Egal, ob Anfänger, Fortgeschrittener oder auch Profi, die Vermarktung nimmt für Immobilienmakler nie ein Ende, denn natürlich gibt es auch beim Wachstum keine Grenzen. Von der Selbstständigkeit zu den ersten Mitarbeitern, der ersten Standorterweiterung.

Ratgeber für Anfänger, Fortgeschrittene und auch Profis - für alle die, die digital mehr Kunden gewinnen wollen.

Was ist ein Lead? Lead Generierung ist das Ziel

Viele Immobilienmakler haben große Ziele, viele scheitern, das nennt sich Marktbereinigung. Um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, brauchen Sie vor allem eines: Leads. Probleme, die Makler haben.

Leads ist ein Begriff aus dem Marketing und bedeutet qualifizierte Interessenten. Egal, ob es Verkaufsinteressenten sind, Kaufinteressenten oder auch Vermieter und Mieter. Je mehr Sie davon haben, desto besser, einfach gesagt!

Guter Name + qualitative Reichweite = Erfolg

Damit Sie viele Kunden akquirieren können, brauchen Sie einen guten Namen und qualitative Reichweite. Beides in Kombination bringt den größtmöglichen Erfolg.

Was heißt ein "guter Name"?

Ein guter Name bedeutet in Zeiten des Internets bereits, dass bei einer Google-Suche nach Ihrem Namen eine gute Bewertung herauskommt und positive Links, also zu Artikeln, die über Ihre Vorteile berichten. Digitale Reputation heißt das im Fachbegriff.

Was heißt "qualitative Reichweite"?

Qualitative Reichweite bedeutet, dass Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe ausreichend Menschen erreichen, auf beiden Seiten, Verkäufer und Käufer und / oder Vermieter und Mieter.

Marketing selber machen?

Viele haben Angst davor, zu kompliziert, zu viele mögliche Fehlerquellen, zu viel Zeit, zu viel Arbeit!

Grundsätzlich:

Marketing auslagern oder selber machen?

Hier rechnen wir einmal durch und vergleichen Werbeagenturen, Marketing Agenturen, PR-Agenturen, mit dem Prinzip selber machen.

Prinzipiell entscheiden diese vier Faktoren darüber, ob es sich lohnt, sein Marketing selbst in die Hand zu nehmen.

1. Faktor: Geld - Kosten der Agentur
2. Faktor: Kosten / Nutzen - Vorteile / Nachteile der Agentur
3. Faktor: Zeit - Eigene Ressourcen (Mitarbeiter)
4. Faktor: Eigeninteresse - Online-Marketing lernen

Geld: Kosten der Agentur - Faktor 1

Geld ist immer der entscheidende Faktor. Wenn Sie ausreichend Geld für Werbung und Agenturen zur Verfügung haben, können Sie ganz frei entscheiden, ob Sie eine Agentur für Ihr Marketing beauftragen möchten oder ob Sie Ihr Immobilienmarketing lieber selbst in die Hand nehmen.

Fehlt Ihnen dieser erste Faktor, haben Sie wenig Möglichkeiten eine Werbeagentur zu buchen, hier beispielhaft ein paar Preise. Wenn sie einen Blick auf die Kosten werfen, handelt es sich hier um beispielhafte Kosten für die Beauftragung einer Agentur.

Wichtig - Günstiger sollte es kaum werden, denn dann stimmt die Qualität nicht. Teurer kann es werden, sollte es nicht werden, kann aber, wenn die Leistung der Agentur stimmt.

Vorsicht Falle! Manche Agenturen zocken ihre Immobilienmakler Kunden auch gern ab. "Schließlich geht es in der Regel um viel Geld", viele haben im Hinterkopf, "Makler sind doch reich!"

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Kennen Sie schon unseren Artikel? Immobilien Marketing Guide? Unser Marketing Experte hat 21 Marketingideen für Sie, vom Logo bis zu Lead Funnel, für Einsteiger und Profis. Außerdem finden Sie im Shop unsere praktischen WordPress Plugins für automatische Verlinkung und unsere Immobilien Rechner, für Ihre Website.

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Preise Werbeagentur: Kosten für Sie als Makler

Dementsprechend geht die Preisgestaltung gern auch mal nach oben und sie bekommen plötzlich zwölf Logos als Entwürfe präsentiert, raten sie mal, wer die Arbeit bezahlt? Die Logos werden außerdem von einem Kundenberater präsentiert, raten Sie mal, warum es 12 verschiedene Entwürfe sind? Jede Stunde wird berechnet.

Ungefähre Kennzahlen zu den Agenturkosten:

• Design Agentur (Logo): 1.000 - 4.000 Euro
• Internetseite erstellen: 20.000 Euro + Betreuung ~ 2.000 / Monat
• Social Media Auftritt: 2.500 Euro / Monat + Adspend (Werbeausgaben)
• Google: 4.000 Euro / Monat + Adspend (Werbeausgaben)
• Marketing Agentur (PR, Presse, Online): 4.000 Euro / Monat + Aktionskosten (Linkeinkauf)

Bei der Erstellung bleibt es nicht. Schließlich möchten Sie ja, dass Ihre Marketingaktivitäten immer effizienter werden, für mehr Anfragen, mehr Interessenten, mehr Kunden.

Folgekosten: Instandhaltung, Analyse Optimierung

Deshalb lassen Sie in der Regel nicht nur eine Website erstellen, Sie lassen sie auch warten und optimieren.

Dazu:

• Reporting / Monitoring
• Optimierungsvorschläge
• Optimierung
• Ausbau (Plattformen und Werbung)

Kosten / Nutzen: Vorteile / Nachteile der Agentur - Faktor 2

Im ersten Faktor haben Sie bereits sehr viel über die Beauftragung einer Agentur für Sie als Immobilienmakler gelernt. Ziehen Sie daraus Ihre eigenen Schlüsse, welche Kosten entstehen, welche Nutzen entstehen. Daraus können sie die wichtigsten Vorteile und Nachteile einer Agentur ableiten.

Vorteile:

• Kein Know-how Aufbau nötig
• Wenig Zeit Investition

Nachteile:

• Erstellungskosten (einmalig)
• Häufig, Betreuungskosten (monatlich)
• Kein Überblick: Was ist wirklich wichtig für Ihren Erfolg?

Zeit: Eigene Ressourcen (Mitarbeiter) - Faktor 3

Sie haben schon ein, zwei oder drei Mitarbeiter und wir könnten die nötigen Ressourcen frei machen, damit Ihr Marketing im eigenen Maklerbüro gemacht wird? Gerade die neue Makler Generation, bis 30 Jahre, 35 Jahre, ist sehr digital aufgestellt. Häufig lassen sich Mitarbeiter finden, die sich mit den nötigen zeitlichen Ressourcen in das Thema Marketing und Online Marketing einlernen können.

Dafür können Sie zum einen hervorragend unseren Makler Marketing Guide nutzen und zum anderen können Sie alles, was Sie über Online Marketing wissen müssen, auf YouTube lernen. Sie benötigen also keine teuren Workshops, Fortbildungen oder Weiterbildungen, alles was Sie brauchen ist der Makler Guide und YouTube. Wenn Sie einen motivierten Mitarbeiter haben oder eine motivierte Mitarbeiterin, könnte dies bereits der Schlüssel zum Online Marketing Erfolg für Ihr Maklerbüro sein.

• Interessierte Mitarbeiter abstellen
• Zeitlicher Rahmen, Schritt für Schritt
• Tipp: Orientieren Sie sich an unserem Makler-Marketing-Guide
• Lern-Tipp: Auf YouTube finden Sie Erklärungen für alles

Eigeninteresse: Online Marketing lernen - Faktor 4

Ein zweiter möglicher Weg, der allerdings die noch effizientere Arbeit in der Immobilienakquise versperrt, das heißt den persönlichen Gesprächen mit Verkäufern oder auch Vermietern, wäre es, das Marketing und Online Marketing in die eigenen Hände zu nehmen.

Tatsächlich, auch ich habe so angefangen, da ich am Anfang keine Möglichkeiten oder Ressourcen hatte, um Mitarbeiter damit zu beauftragen oder eine Werbeagentur. Dementsprechend habe ich angefangen, mir eine eigene Internetseite zu bauen, den Block mit wertvollen Informationen zu füllen und so kamen nach und nach mehr Anfragen. So konnte ich mein Team ausbauen, aber auch mein Marketing. Mittlerweile erreiche ich im Immobilienbereich über eine Million Besucher im Jahr, Sie können das auch schaffen, aber auch Ihre Mitarbeiter.

Auch hier gilt der Tipp, am schnellsten und effizientesten können Sie Ihre Immobilienvermarktung mit dem Makler Guide aufbauen in Kombination mit Lernvideos auf YouTube.

• Eigene Affinität zu Mediengestaltung (im weitesten Sinn)
• Lern-Tipp: Auf YouTube finden Sie Erklärungen für alles

Sie wollen direkt Tipps? Hier eine kleine Checkliste aus unserem:

• Makler Marketing