13 Tipps für einen gelungenen Hausverkauf: Besichtigung, Kaufvertrag & Co.

13 Tipps für einen gelungenen Hausverkauf - Möchten Sie Ihr Haus verkaufen, gibt es eine Vielzahl an Schritten, die Sie zu beachten haben. Das Ziel bleibt dabei immer das Gleiche: Ein zügiger und reibungsloser Hausverkauf, der im Idealfall mit einem hohen Verkaufserlös einher geht. Damit der erfolgreichen Veräußerung Ihres Objekts nichts im Weg steht, haben unsere Immobilienexperten hier ihre 13 Tipps für einen gelungenen Hausverkauf zusammengefasst, von der Vorbereitung bis zum Kaufvertrag. Alles Weitere rund um den Immobilienverkauf finden Sie hier: Immobilie verkaufen.

1. Persönliche Ziele festlegen

Wir empfehlen aus Erfahrung, dass der Verkäufer seine Ziele vor dem Hausverkauf genau festlegt, weil dies ihm helfen kann, seine Anstrengungen und Ressourcen gezielt einzusetzen und den Verkaufsprozess erfolgreich abzuschließen. Wenn der Verkäufer seine Ziele kennt, kann er eine realistische Preiserwartung für die Wohnung festlegen, die er potenziellen Käufern anbieten kann.

Festgelegte Ziele können auch dazu beitragen, dass der Verkäufer besser auf eventuelle Verhandlungen und Angebote von potenziellen Käufern vorbereitet ist und Entscheidungen treffen kann, die seinen Zielen am besten entsprechen. Es gibt ihm auch einen klaren Überblick darüber, was er erreichen will und was er bereit ist zu akzeptieren.

Diese Fragen sollten Sie sich vorab stellen:

• Muss ein bestimmter Mindestpreis erreicht werden?
• Sollte der Verkauf zu einem gewissen Zeitpunkt abgeschlossen sein?
• Was soll alles verkauft werden?
• Sind Sie bereit für eine Wertsteigerung in das Haus zu investieren?

2. Schäden am Haus reparieren

Ein gepflegtes Äußeres ist immer ein gutes Zeichen, dass die Eigentümer des Hauses auch ansonsten ordentlich mit ihrem Eigentum umgehen. Daher ist es wichtig, Schäden am Haus vor dem Verkauf zu reparieren, um den Wert des Hauses zu erhalten und den Marktwert zu steigern. Durch eine Reparatur können Hausbesitzer sicherstellen, dass ihr Haus in einem attraktiven Zustand ist, der für potenzielle Käufer ansprechend sein wird.

3. Richtigen Kaufpreis festlegen

Ein guter Verkaufspreis ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Verkaufsaktion. Überprüfen Sie daher vorher genau, was Ihr Haus wirklich wert ist, und stellen Sie den Preis entsprechend fest. Wenn der Preis unrealistisch hoch angesetzt wird, kann er potenzielle Käufer abschrecken. Dadurch laufen Sie Gefahr, dass Ihr Haus länger auf dem Markt bleibt. Ein realistischer Preis hingegen, sorgt dafür den Verkaufsprozess zu beschleunigen und sicherzustellen, dass die Transaktion reibungslos abgewickelt wird. Um den Kaufpreis Ihres Objekts herauszufinden, sollten Sie den Wert Ihres Hauses von einem professionellen Gutachter ermitteln lassen.

4. Professionelles Exposé erstellen

Außerdem empfiehlt es sich ein, ein professionelles Exposé mit hochwertigen Bildern und Texten zu erstellen, das Ihre Zielgruppe anspricht. Ein Exposé ist ein wichtiges Verkaufstool, da es potenziellen Käufern einen ersten Eindruck von der Immobilie vermittelt und ihnen eine Vorstellung davon gibt, ob die Immobilie ihren Wünschen und Anforderungen entspricht.

Wir empfehlen aus Erfahrung, dass das Exposé ansprechend und professionell gestaltet ist, damit es die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zieht. Dazu gehören hochwertige Bilder, die die Immobilie von ihrer besten Seite zeigen, und präzise und informative Texte, die die Eigenschaften und Vorteile der Immobilie hervorheben. Ein gut erstelltes Exposé kann dazu beitragen, dass die Immobilie schneller verkauft wird und dass potenzielle Käufer sich besser informieren können.

Der Inhalt des Exposés zusammengefasst:

• Adresse des Objektes
• Aussagekräfte Fotos
• Beschreibung des Standortes
• Beschreibung der direkten Umgebung
• Grundstücksbeschreibung mit Quadratmeterangabe
• Detaillierte Objektbeschreibung
• Eigenschaften des Objektes
• Angaben zum Energieverbrauch
• Lageplan und Grundriss
• Frühestes Einzugsdatum
• Falls vorhanden: aktuelles Wertgutachten
• Angestrebter Kaufpreis
• Mögliche Besichtigungstermine
• Kontaktdaten

5. Erfahrenen Immobilienmakler beauftragen

Möchten Sie Ihr Haus veräußern, können Sie das entweder privat und ohne fremde Hilfe tun, oder sich an einen professionellen Immobilienmakler wenden. Ein Makler kann die Vermarktung Ihres Hauses unterstützen und Ihnen helfen, das Beste aus dem Verkaufsprozess herauszuholen.

Wenn Sie überlegen, ob Sie einen Immobilienmakler beauftragen sollten oder nicht, denken Sie daran, dass dieser die Aufgabe des Verkaufs vereinfachen und Zeit sparen kann. Es ist auch ratsam, mehrere Angebote von Maklern einzuholen, um den bestmöglichen Preis für Ihr Haus zu erhalten. Entscheiden Sie sich besser für jemanden, der über viel Erfahrung im Umgang mit dem lokalen Markt verfügt und der bereit ist, Ihnen bei der Abwicklung des gesamten Verkaufsprozesses zu helfen.

Die Vorteile eines Maklers: Erfahrung und Expertise

6. Online Portale & Soziale Netzwerke nutzen

Soziale Medien sind heutzutage ein großartiges Tool, um potenzielle Kunden zu erreichen. Nutzen Sie sie daher auch dazu, Ihr Haus zu vermarkten. Posten Sie Fotos oder Videos des Hauses auf Facebook und Instagram und laden Sie Freunde und Familie ein, sie mit ihren Netzwerken zu teilen. So erhalten Sie möglicherweise mehr Aufmerksamkeit für Ihr Haus. Stellen Sie dabei sicher, dass die Bilder und Videos professionell erstellt wurden, damit die potenziellen Käufer einen guten Eindruck vom Haus bekommen können.

7. Print-Anzeigen in lokalen Zeitungen schalten

Obwohl digitale Werbeanzeigen in der Regel effizienter sind als Print-Werbung, kann es nicht schaden, Anzeigen in lokalen Zeitungen oder Magazinen zu schalten – vor allem in Nischenpublikationen wie Immobilienmagazinen oder -Zeitschriften, um noch mehr Aufmerksamkeit für Ihr Haus zu bekommen.

8. Für Kaufinteressenten erreichbar sein

Wir empfehlen aus Erfahrung, für Kaufinteressenten erreichbar zu sein, da dies dazu beitragen kann, dass der Verkaufsprozess reibungslos verläuft und erfolgreich abgeschlossen wird. Wenn potenzielle Käufer Schwierigkeiten haben, den Verkäufer zu kontaktieren oder ihre Fragen beantwortet zu bekommen, kann dies dazu führen, dass sie sich für eine andere Immobilie entscheiden. Eine gute Verfügbarkeit und Kommunikation kann dazu beitragen, dass potenzielle Käufer sich wohl fühlen und ihr Interesse am Kauf aufrechterhalten.

9. Besichtigungen vorbereiten & durchführen

Eine Hausbesichtigung sorgfältig zu planen ist wichtig, da es dazu beitragen kann, dass potenzielle Käufer einen guten Eindruck von der Immobilie bekommen und sich wohl fühlen. Wir empfehlen aus Erfahrung, dass die Immobilie sauber und ordentlich präsentiert wird, damit sich die Interessenten vorstellen können, wie es wäre, dort zu leben. Es ist auch wichtig, dass alle wichtigen Informationen zur Verfügung stehen, wie zum Beispiel die Größe des Hauses, die Anzahl der Schlafzimmer und die Lage.

Hierfür sollten Sie auf folgende Dinge besonders achten:

• Das Haus aufgeräumt und sauber halten
• Alle Lichter einschalten und Jalousien öffnen
• Sicherstellen, dass potenzielle Käufer alle Bereiche des Hauses sehen können
• Alle notwendigen Informationen zur Verfügung stellen
• Auf mögliche Fragen der Interessenten vorbereiten

10. Kompromissbereitschaft zeigen

Sie haben einen potenziellen Käufer gefunden? Dann muss nur noch der Kaufpreis verhandelt werden. Indem man bereit ist, Kompromisse einzugehen, wie zum Beispiel bei der Zahlungsstruktur oder dem Zeitpunkt der Übergabe, kann man die Bedürfnisse des potenziellen Käufers besser erfüllen und somit das Interesse an dem Haus erhöhen.

Ebenso ist es wichtig die Vorteile des Hauses zu betonen, wie zum Beispiel die Lage, die Größe, die Ausstattung und die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel. Diese Vorteile können dazu beitragen, dass der potenzielle Käufer einen höheren Preis für das Haus akzeptiert. Eine Kombination aus Kompromiss, Flexibilität und Fokus kann dazu beitragen, dass die Preisverhandlungen erfolgreich sind und das Haus schnell verkauft werden kann.

11. Zahlungsfähigkeit von Kaufinteressenten sicherstellen

Wir empfehlen aus Erfahrung, potenzielle Käufer nach einer Finanzierungsbestätigung ihrer Bank und einer Bonitätsprüfung zu fragen, bevor Sie den Verkauf abwickeln. Dies kann helfen, unnötige Kosten und unangenehme Überraschungen zu vermeiden. Eine Finanzierungsbestätigung und Bonitätsprüfung kann helfen, das Risiko von Zahlungsausfällen zu minimieren und sicherzustellen, dass der Verkauf erfolgreich abgeschlossen werden kann.

12. Kaufvertrag sorgfältig überprüfen

Außerdem sollten Sie sich genug Zeit bei der Erstellung und Überprüfung des Kaufvertrags lassen. Ein sorgfältig erstellter Vertrag kann mögliche Streitigkeiten oder Unklarheiten vermeiden und sicherstellen, dass alle wichtigen Details und Bedingungen des Verkaufs festgehalten werden. Dazu gehören zum Beispiel der Kaufpreis, Zahlungsbedingungen, Übergabedatum und eventuelle Garantien oder Gewährleistungen. Wir empfehlen aus Erfahrung, dass sowohl Verkäufer als auch Käufer den Vertrag sorgfältig lesen und verstehen, bevor sie ihn unterschreiben.

Das sollte der Kaufvertrag beinhalten:

• Vertragsparteien
• Kaufgegenstand
• Zahlungsmodalitäten
• Mögliche Belastungen
• Belastungsvollmacht
• Nebenkosten & Unterhaltungskosten
• Erschließungskosten
• Objektzustand
• Vorhandene Mängel
• Mögliche Gewährleistungsansprüche

13. Haus nach erfolgreichem Verkauf übergeben

Um eine reibungslose Übergabe des Hauses nach einem erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten, ist es wichtig, eine Liste aller Gegenstände, die im Haus verbleiben, zu erstellen und einen Übergabetermin mit dem Käufer zu vereinbaren. Eine Endreinigung des Hauses und die Erledigung aller im Kaufvertrag vereinbarten Reparaturen sind ebenfalls wichtig. Es ist von großer Bedeutung, alle Unterlagen, Schlüssel, Dokumente und Bedienungsanleitungen bereitzulegen und an den Käufer zu übergeben. Außerdem sollten alle relevanten Parteien über den Eigentümerwechsel informiert werden.

Fazit: Mit der richtigen Strategie zum Verkaufserfolg

Es gibt viele verschiedene Wege, um ein Haus erfolgreich zu verkaufen. Mit diesen 13 Tipps haben Sie bereits einen guten Anfang gemacht. Mit der richtigen Strategie und dem notwendigen Wissen können Sie den Verkaufsprozess optimieren und dafür sorgen, dass Ihr Haus den richtigen Käufer findet.