Fix & Flip Verkauf - Ohne einen abschließenden, gewinnbringenden Verkauf Ihres Objekts, können Sie nicht von einem erfolgreichen Fix & Flip Projekt sprechen. Der Verkauf ist deshalb wichtig, weil er letztendlich über die Erreichung Ihrer Zielsetzung bestimmt. Die Vorbereitung für den Verkauf ist dabei maßgebend für den Erfolg. Sie sollten Ihrer Unterlagen aufbereiten, mit Home Staging die Optik aufwerten, ein ansprechendes Exposé erstellen und letztlich die Kaufangebote sammeln. Mehr Tipps zu einem erfolgreichen Immobilienverkauf einer Fix & Flip Immobilie, bekommen Sie hier von mir. Tipp: Lernen Sie hier noch mehr über Fix & Flip 2024.
Der Verkaufsprozess spielt eine grundlegende Rolle bei der Gewinnerzielung Ihrer Fix & Flip Strategie. Mit der richtigen Vorbereitung ersparen Sie sich Zeit- und Aufwandskosten und verbessern zusätzlich Ihre Anerkennung - sei es beim Notar, dem Makler oder dem Privatkunden. Hier finden Sie alle Faktoren, die wichtig für den Fix & Flip Verkauf sind.
Fix & Flip Verkauf im Überblick
Alle Schritte, welche für den Verkauf Ihres Objekts wichtig sind, in kurz zusammengefasst:
die Verkaufsvorbereitung
vollständige Unterlagen
Home Staging
Aufbereitung des Exposés
Sammlung der Kaufangebote
Fix & Flip 2024: Meine XL-Checkliste
Neu im Flipping? Meine Flipper XL Tipps! Jetzt lesen:
Die Vorbereitung auf den Verkauf entscheidet darüber, wie erfolgreich er ist. Ziel der Fix & Flip Strategie ist es in kurzer Zeit das Projekt zu beenden und das eigene Kapital kurzfristig zu steigern. Wenn Sie sich nicht auf den Verkauf vorbereiten, kann es zu deutlichen Verzögerung kommen.
Wie Sie sich vorbereiten können
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Unterlagen vollständig sind. Dazu finden Sie mehr in der folgenden Checkliste. Als Nächstes bereiten Sie das Objekt auf und erstellen mit professionellen Fotos ein Exposé. Hierfür lohnt es sich, einen Blick auf das Home Staging zu werfen. Abschließend kann der Kontakt zum Käufer hergestellt werden.
Der Vorbereitungsprozess im Überblick:
Unterlagen vollständig?
Zeichnungen erstellen
Flächenberechnung erstellen
Home Staging Angebot einholen
Fotos vom Profi
Makler-Gemeinschaftsgeschäft
Checkliste: Unterlagen & Informationen
Die gesamte Checkliste für Sie in unserem Insider!
Die Aufbereitung des Objekts und die anschließende Erstellung des Exposés bringt Ihnen am Ende einen höheren Gewinn und entscheidet über die Zeit bis hin zum Verkauf. Eine aufbereitete Immobilie verkauft sich schneller als herkömmliche. Wichtig hierbei ist es das Objekt sowie das Exposé einfach aber gemütlich zu präsentieren. Um das möglichst effektiv handhaben zu können, lohnt sich der Kontakt zu geübten Home-Stagern und zu professionellen Fotografen.
Worauf achten bei der Präsentation der Immobilie?
Professionelle Aufbereitung
Objekt soll einfach & gemütlich wirken
Tipp: Home Staging & Fotografen nutzen
Schauen wir uns das Home Staging und das Exposé noch einmal im Detail an.
Aufbereitung der Immobilie durch Home Staging
Home Staging beschreibt den Prozess der kostengünstigen, optischen Aufbereitung der Innenräume einer Immobilie. Sinn und Zweck von Home Staging ist es, das Objekt speziell für die Fotos und das Exposé zu verschönern.
Dafür werden oftmals Pappmöbel genutzt.
Diese sind günstig in der Herstellung und im Transport. Außerdem wird keine extra Umzugsfirma benötigt, da die Möbel einfach zusammengefaltet werden können.
Eine ausführliche Betrachtung des Home Staging und für wen es sich eigentlich lohnt, bekommen Sie in unserem Ratgeber:
Ist die Immobilie aufbereitet und Fotos wurden professionell geschossen, kann das Exposé erstellt werden.
Perfektes Immobilien Exposé: Fotos & Beschreibung
Das Exposé ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Verkaufsprozesses, da Käufer hierüber auf Sie aufmerksam werden. Deshalb ist es umso wichtiger, das Exposé ansprechend und einladend zu gestalten.
Achten Sie vor allem auf das erste Foto und die Überschrift.
Diese Aspekte bekommen die Käufer zuerst zu sehen und entscheiden dann schon, ob Sie auf die Anzeige klicken oder weiterscrollen.
Übertreiben Sie in der Objektbeschreibung nicht mit der Wortwahl und mit der Wortmenge.
Nennen Sie Fakten und Eckdaten und sorgen Sie für weiteres Interesse, um persönlichen Kontakt herstellen zu können.
Zuletzt schenken Sie den Wünschen der Käufer Gehör. Es lohnt sich, den Preis beizubehalten und dafür noch kleinere Wünsche zu erfüllen, anstatt den Preis zu senken.
Die Faktoren für das Exposé zusammengefasst:
das erste Foto zählt
Überschrift lohnt sich
keine Übertreibungen
Fakten & Eckdaten nennen
persönlichen Kontakt herstellen
Wünsche anhören / Was möchte der Käufer?
keine Preissenkung
Ist die Immobilie jetzt ansprechend aufgewertet und das Exposé einladend erstellt worden, bekommen Sie Ihre Kaufangebote.
Kaufangebote: Vertrag, Inhalte & Vergleich
Um den Verkauf zum Schluss abzuschließen, bedarf es der Einholung von Kaufangeboten. Hierzu können Sie einen schriftlichen Kaufangebotsvertrag erstellen, der Interessenten ermöglicht, ein vorläufiges Angebot an Sie als Verkäufer zu stellen. Sie haben dann die Macht darüber, dieses Angebot anzunehmen oder auf weitere Angebote zu warten.
Oftmals lohnt es sich mehrere Angebote zu sammeln und diese zu vergleichen.
Der Vertrag kann zudem mit einer Absicherungsklausel versehen werden, sodass die Immobilie für einen gewissen Zeitraum reserviert wird. In diesem Zeitraum muss der Käufer seine Finanzierung einholen, um schlussendlich zahlen zu können. Schafft er das im gegebenen Zeitraum nicht, kann die Immobilie wieder weiter veräußert werden.
Alles Wichtige zum Kaufangebote zusammengefasst:
schriftliches Kaufangebot einholen
Absicherungsklausel für den Käufer
mehrere Angebote einholen & vergleichen
Abgeschlossen wird der Verkauf letztendlich mit einem weiteren Notartermin.
Fix & Flip Notartermin für den Verkauf
Ähnlich wie beim Ankauf der Immobilie für Ihr Fix & Flip Projekt wird auch der Verkauf mit einem Notartermin abgeschlossen. Hier wird der Kaufvertrag für den Käufer Ihrer aufgewerteten Immobilie unterzeichnet. Wichtig hierbei ist, dass keine weiteren Absprachen während des Notartermins besprochen werden. Anders als im Kaufvertrag wird im Verkaufsvertrag festgehalten, dass die Schlüsselabgabe erst nach der vollständigen Zahlung passiert.
Schlüsselübergabe erst nach Eingang der Zahlung!
Alles Wichtige zum Kaufvertrag gibt es in unserem Ratgeber:
Lernen Sie hier die Fix & Flip Strategie kennen. Ich nehme Sie mit in die Immobilienanalyse, die Renovierungsplanung, zeige Ihnen Beispiele und guten Tipps, für günstiges Aufwerten.
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